| Cel |
PRZYKŁADY ZASTOSOWAŃ
- W sytuacji, gdy tworzony jest w firmie pion aktywnych handlowców lub istniejący wymaga reorganizacji
- Realizacja temtu w formie warsztatowej umożliwi stworzenie koncepcji pionu aktywnych handlowców, jego wewnętrznej struktury oraz umieszcenia w strukturze organizacyjnej firmy, a także wypracowanie systemu komunikacji wewnątrz działu, z innymi działami firmy i Klientami
- W sytuacjach kiedy zachodzi konieczność reorganizacji Dziłu Handlowego z powodu trendów płynących z rynku lub innych przesłanek |
| Program kursu |
- Analiza pozycji firmy na rynku
- Analiza potrzeb i oczekiwań aktualnych oraz potencjalnych Klientów
- Planowanie i organizowanie procesu sprzedaży w firmie
- Wypracowanie strategii negocjacji z dostawcami
- Zadania i kompetencje przedstawicieli handlowych
- Rozwój pracowników pionu handlowego
- System komunikacji i raportowania między zespołem handlowców a przełożonym
- Informacja w zarządzaniu sprzedażą |
| Szczegóły kontaktowe |
Elżbieta Krokosz
(071) 341 18 52 |
In English
